Телеком за неделю. Выпуск 1

Неделя была богата на события. И, впрочем, виной тому не Новый год или Рождество. Праздниками в телекоме пока не пахнет! Всех интересуют другие темы. Безусловно, главной новостью недели стал запуск продаж нового «айфона» 14 декабря.

Суперскидки на iPhone 5

В этот четверг в России начались продажи iPhone 5. Но меня поразил не столько факт запуска, сколько то, что происходило с ценами на этот «вожделенный гаджет». Неужели такое может быть?

Согласно утечкам в прессе, в Apple долго не могли решить, какую цену выставить на новый смартфон. Именно этим объясняется отсутствие официальных цен вплоть до самого начала продаж. Изначально вариантов было два: 34 990 рублей за 16 Гбайтную версию – именно такая цена была на момент запуска iPhone 4 и iPhone 4S, либо 27 990 рублей – на этой цене настаивали представители розничных сетей, включая МТС.

В списке официальных партнеров, которые должны были отвечать за ввоз и распространение новых iPhone в России, числилось всего три компании: «Билайн», МТС и «Связной».

За пару дней до начала продаж iPhone 5 выяснилось, что условия партнерства не устраивают МТС, и оператор больше не будет закупать яблочные смартфоны. Таким образом, среди официальных партнеров остались «Билайн» и «Связной». При этом «Связной» будет продавать «айфоны» исключительно в своих магазинах, а вот «Билайн» поставит их не только себе, но и в «Евросеть», «МВидео», Re:Store и многие другие сети. Забегая вперед, отмечу, что такая конфигурация позволила «Связному» пойти на авантюру с ценами, наращивая тем самым свои продажи и заставляя конкурентов торговать в минус.

За первые часы официальных продаж цены на новый смартфон упали на 18% с 34 990 до 28 900 рублей. Такого в истории яблочной компании на территории нашей страны никогда не было.

Первым цены «уронил» «Связной». iPhone 5, укомплектованный 16 ГБ памяти, в его торговой сети сначала стоил 29 900 рублей, с 32 ГБ - за 34 900 рублей, а с 64 ГБ - за 39 900 рублей. К утру 14 декабря на сайте «Связного» стоимость устройств была обновлена и составляла уже от 28 900 до 38 900 рублей. «Евросеть» была вынуждена снизить цены до аналогичного уровня. На снижение откликнулись в «Белом ветре цифровом» и других ритейлерах.

В «Связном», однако отметили, что никакого демпинга и самодеятельности в его действиях нет, и что установить лучшее предложение на рынке компании позволил прямой контракт с Apple.

В «Билайне» продолжали удерживать цены на верхней планке. И это вполне объяснимо, ведь у оператора есть договор и его нужно выполнять. Любая самодеятельность наказуема. Но на утро 14 декабря цены упали и тут.

Что мы имеем в итоге? Apple по факту не может принять санкции против «Связного», поскольку разорвав контракт с ним, чисто гипотетически, компания становится полностью зависима от «Билайна». «Билайн» может при этом попросить более выгодных условий для себя, что также вынудит Apple идти навстречу. Есть вариант замены «Связного» на альтернативного поставщика, но с МТС договоренности уже расторгнуты, а на новых переговорах МТС будет, опять-таки, просить более интересных условий работы, на что в американской компании пойти вряд ли смогу. В любом случае Apple становится заложником такой ситуации.

Но, быть может, Apple всё устраивает, и компания просто хочет убить серый рынок? Уж как-то слабо верится, что «Связной» мог нарушить условия договора.

Судите сами. Сейчас ввоз нового iPhone 5 16 ГБ в среднем стоит $720 плюс доставка, страховка и т.п. Полная стоимость с учётом дополнительных затрат получается аккурат 26 500 рублей и выше. И какой тогда смысл привозить аппараты из-за бугра с маржинальностью в 2 000 рублей? Ради чего? Вероятно, в Apple тестируют этот рычаг воздействия на серый рынок.

Обсуждая эту тему с представителями российских ритейлеров мне удалось узнать, что демпинг в рознице произошел с благословения Apple, которая установила дифференцированные рекомендованные цены для отдельных реселлеров. Оптовая стоимость iPhone 5 16 ГБ c учетом налогов составляет порядка 25 900 рублей. По такому прайсу устройства продаются «Связному» и «Вымпелкому». По словам ведущего аналитика Mobile Reaserch Group Эльдара Муртазина, закупочные цены на новый iPhone на 100 евро выше прошлогодней цены на iPhone 4S. «Вымпелком» же отпускает своим партнерам гаджет уже по 29 000 рублей. Получается, что партнеры оператора торгуют «айфонами» себе в убыток.

Если дело пойдет также и «Вымпелком» не снизит закупочные цены, то партнеры оператора попросту прекратят продажи iPhone 5. Вероятно, «Билайн» попросит скидку, но вот даст ли ее Apple? Какой смысл вообще в дифференциации цен, если у тебя всего два партнера? Все эти вопросов пока остаются баз ответов.