Маркетплейс Ozon опубликовал финансовые итоги своей работы за четвёртый квартал 2025 года и год в целом. Результаты оказались несколько лучше прогнозов экспертов. Так, выручка компании по итогам года выросла на 63% - до 998 млрд рублей. При этом валовая прибыль по году увеличилась сразу на 130% - до 230,1 млрд рублей.
Выручка Ozon по итогам четвёртого квартала 2025 года увеличилась на 43% год к году, до 309,4 млрд рублей. При этом за весь год показатель увеличились на 63%, до 997,99 млрд рублей. Стоит отметить снижение темпов роста оборота на 20 п.п. в октябре-декабре по сравнению с предыдущим кварталом.
В октябре-декабре в компании зафиксировали рост количества заказов на 81% год к году. Этому способствовало расширение активной аудитории и резко возросшая частотность покупок. Каждый активный покупатель Ozon делал по 3 заказа в месяц. Компания придерживалась стратегии продвижения низко и среднестоимостных товаров, на фоне чего средний чек снизился на 27% год к году.
Доля маркетплейса в продажах по итогам четвёртого квартала 2025 года снизилась на 1,5 п.п. год к году до 83,1%. Ozon старался поддерживать собственные продажи в ряде крупных категорий, таких как одежда и электроника, так как видел соответствующий запрос от потребителей.
Выручка финансовых сервисов увеличилась на 70% год к году, до 57,135 млрд рублей. Здесь влияние оказывал быстрой рост процентных и комиссионных доходов. За 2025 год выручка финтеха увеличилась на 120%. Финансовые сервисы компании завершили год с привлеченными средствами в размере 505 млрд рублей. при размере кредитного портфеля всего 138,5 млрд рублей. Развитие кредитных продуктов должно остаться одним из основных фокусов руководства Ozon Банка в текущем году.
EBITDA Ozon по итогам октября-декабря превысила 43 млрд рублей, что стало новым квартальным рекордом. Относительно сопоставимого периода прошлого года EBITDA выросла более чем в 2,5 раза, отражая рост эффективности операций. Финтех обеспечил 18,9 млрд рублей EBITDA, а основной бизнес онлайн-торговли — 24,3 млрд рублей. Рентабельность онлайн торговли слегка снизилась в сравнении с прошлыми кварталами. За год в целом компании удалось получить EBITDA в размере 156 млрд рублей и значительно опередить прогноз менеджмента, который предполагал показатель около 140 млрд рублей.
Следующим значительным шагом в улучшении эффективности может стать автоматизация и массовое внедрение промышленных роботов. Интеграция таких решений должна начаться уже в этом году и впоследствии позволит существенно сократить объём операционных затрат на каждый заказ. Масштаб инвестиций пока точно не известен, но ожидается рост CAPEX в этом году около 20% в сравнение с показателем 2025 года.
Ozon в октябре-декабре продемонстрировал чистую прибыль третий квартал подряд и менеджмент ожидает, что компании удастся ее показать по итогам текущего года.
В октябре-декабре рост GMV замедлился до 33% год к году на фоне эффекта высокой базы сравнения. Количество заказов на Ozon увеличилось за этот период почти вдвое благодаря расширению активной аудитории и резко возросшей частотности покупок. Средний чек при этом снизился почти на 30% г/г, отражая изменения в потребительском поведении. Рентабельность в четвёртом квартале незначительно снизилась по сравнению с предыдущими периодами, но в абсолютном выражении размер EBITDA оказался рекордно высоким.
В 2026 году компания ожидает рост оборота на уровне 25-30% и EBITDA в размере около 200 млрд рублей.