Рекламодатели массово перераспределяют бюджеты в пользу онлайн-каналов, ориентируясь на самый гибкий сегмент рынка — малый и средний бизнес (СМБ). Если раньше крупные бренды боролись за внимание конечного потребителя (B2C), то сегодня они охотно адаптируют свои продукты под нужды предпринимателей.
По данным Почты Mail (входит в VK), во втором квартале 2026 года этот сдвиг приобрел масштабный характер. Число запросов от рекламодателей на запуск нестандартных медийных кампаний на поверхностях сервиса выросло в четыре раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Главным инструментом привлечения СМБ-аудитории стала электронная почта — привычный канал, где предприниматели проводят значительную часть рабочего времени.
При этом рынок уходит от стандартных статичных баннеров к сложным вовлекающим механикам с высокой конверсией. Наибольшим спросом пользуются:
- Нестандартные баннерные размещения;
- Спецпроекты, интегрированные в интерфейс почтового клиента;
- Розыгрыши полезных продуктов для бизнеса (от облачных подписок до банковских гарантий);
- Интерактивные тесты и сценарии, помогающие предпринимателям оценить потребности своей компании.
«Мы видим, что B2B-компании все активнее адаптируют свои продукты под потребности малого и среднего бизнеса и начинающих предпринимателей. Для продвижения этих предложений бренды выбирают привычные и понятные каналы, например, электронную почту, где предприниматели проводят много времени. Почта Mail становится точкой контакта с этой аудиторией: она помогает выстраивать коммуникации, эффективные и полезные как для бизнеса, так и для пользователей», — отмечает руководитель стратегического направления по работе с партнерами Почты Mail Анна Зорина.
Кто размещает рекламу на СМБ?
Наибольшую активность проявляют отрасли, чьи услуги закрывают ежедневные операционные задачи любого предпринимателя:
- Банковский сектор: продвижение сервисов РКО, льготного кредитования и лизинга.
- Телекоммуникации: продажа корпоративных тарифов, комплексных решений для кибербезопасности и связи.
- Транспорт и логистика: сервисы доставки последней мили и грузоперевозок.
- Корпоративные такси: системы управления корпоративными поездками сотрудников.
Для банков и телекомов это логичный шаг: рынок массового потребления перенасыщен, а сегмент СМБ остается одним из немногих направлений с высоким потенциалом роста LTV (пожизненной ценности клиента). Малый бизнес нуждается в цифровизации здесь и сейчас, поэтому интерактивные форматы работают лучше прямой продажи — они решают конкретную боль предпринимателя прямо в моменте открытия письма.
Эксперты прогнозируют, что тренд будет только усиливаться. По мере насыщения классического e-commerce борьба за лояльность малых предприятий станет ключевым полем битвы для крупных корпораций, а почтовые платформы окончательно закрепят за собой статус полноценного медиаинвентаря для B2B-маркетинга.